Un ricambio generazionale necessario
Le reti di consulenza finanziaria e le banche sono sempre più orientate ad assumere giovani professionisti, affiancandoli ai consulenti senior per garantire un passaggio di conoscenze e competenze. L’invecchiamento della categoria e l’evoluzione del mercato rendono questa transizione indispensabile, con un focus sulla formazione e sull’aggiornamento continuo.
Numeri in crescita per i giovani consulenti
Tra il 2019 e il 2024, il numero di consulenti under 30 è aumentato del 27,5%, passando da 933 a 2.714 unità. Anche la fascia 30-39 anni ha registrato una crescita significativa (+18,4%), a conferma di un forte ricambio generazionale. Parallelamente, il totale dei consulenti finanziari è cresciuto del 5,7%, con un incremento particolarmente rilevante per i professionisti del private banking e per alcune realtà come FinecoBank (+15,2%) e Banca Generali (+12,7%).
Un settore in trasformazione
Le esigenze dei clienti stanno cambiando, con una crescente digitalizzazione e una maggiore attenzione alla personalizzazione dei servizi. Di conseguenza, il modello tradizionale che vedeva i consulenti provenire dal settore bancario non è più sufficiente: servono nuove competenze per gestire la complessità del mercato.
Il ritorno delle banche nella consulenza
Un altro trend rilevante è il rinnovato interesse delle banche per la consulenza finanziaria, dopo anni in cui il settore era dominato dalle reti specializzate. Secondo Maurizio Primani, CEO di Excellence Consulting, dal 2019 al 2023 sono aumentati i vincoli tra banche e reti, spingendo molte istituzioni a investire nuovamente nella consulenza interna.
Nuove sfide e opportunità
La crescente concorrenza per attrarre giovani talenti e l’evoluzione del settore rendono sempre più strategica la formazione dei consulenti. Come sottolinea Fabio Cubelli, direttore generale di Fideuram-Isbp, il settore sta attraversando una fase di profonda trasformazione, in cui chi saprà adattarsi meglio alle nuove esigenze dei clienti avrà un vantaggio competitivo decisivo.
